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12 Factores para Tener Exito en un Negocio desde Casa.

Millones de personas comienzan diariamente negocios desde casa.

Muchos promueven servicios otros productos, otros ambas cosas. Muchos se unen a compañias establecidas otros a “Ground Floor Opportunities” , todos buscan algo en comun: Alcanzar libertad Financiera y Disponer de tiempo para pasar con su familia o para hacer las actividades que mas le interesan.

La realidad es que la mayoria de las personas no tienen Exito y desisten al poco tiempo despues de haber comenzado.

Analicemos cuales son las causas reales que pueden determinar entre tener exito o fracazar.
Hay 3 elementos importantes a analizar:

a – La compañia.

b- Los Productos o Servicios.

c- El factor humano. ( Nosotros )

En ocasiones tenemos la mejor compañia, los mejores productos pero sin embargo no se alcanza el exito.

Vamos a analizar los 2 Primeros puntos.

12 Factores para el Exito en un Negocio desde Casa:

1- Historial de la compañia.

La mayoria de las compañias fracazan en los primeros 5 años.

Cuantos años en el mercado tiene la compañia que esta evaluando ?

Si no tiene mas de 10 años de exitos no se tome el riesgo.

El falso mito del “Ground Floor Opportunity “, no escuche cuando le digan que es el momneto perfecto porque la compañia esta comenzando y los que primero comiencen son los que alcanzaran el exito sin mucho esfuerzo.

2- Estabilidad Financiera.

Investigue antes de involucrarse. Es algo que pasara la prueba del tiempo.

Es una compañia privada o publica ? Las compañias publicas responden en primera instancia a los intereses de los inversionistas.

Es una compañia cargada de deudas ? Analice este punto, esto determina en gran medida la estabilidad de su negocio.

Con que regularidad la compañia hace los pagos de comisiones. Es confiable ? Se ha atrazado en estos pagos en alguna ocasion ? Cual es la causa ?

3- Experiencia de la Administracion.

Cuanta experiencia tienen sus ejecutivos manejando corporaciones anteriormente, cuan exitosos estos han sido ?

Si es una compañia de Network Marketing o MLM, preguntese, particpan los dueños del programa de negocios, forman parte de la estructura del plan de compensacion ?

La mayoria de las compañia saben que tienen una probabilidad muy pequeña para ganar sus millones y comenzar algo nuevo. Una gran parte de las compañias se aprovechan de sus clientes o distribuidores y toman desciones para el benficio personal de quienen la dirigen y no tienen en cuenta a su gente que trabaja en el field.

Asegurese que los directivos de la compañia provengan de corporaciones reconocidas en los Estados Unidos o en el pais de donde procede la Empresa.

Los directivos de la compañia se basan en principios y objetivos solidos, tienen metas reales no exageradas e invierten en pos de alcanzarlas. ?

4- Los Productos son Exclusivos de la compañia y son de consumo masivo por el 100% de las personas ?

Los productos crean nuevos habitos en los consumidores o son productos a los cuales ellos ya estan acostumbrados y son necesarios diariamente ?

Preferiblemente tienen que ser productos superiores y mas seguros, patentados y protegidos por secretos comerciales que evite que otros los fabriquen . Deben ser productos que ya la gente use dia a dia, sin tener que crear nuevas necesidades. En otras palabras ya la gente esta gastando dinero en productos de este tipo, por tanto el concepto del negocio debe girar alrededor de redirigir gastos y crear nuevos gastos.

En otras palabras, solo asi se puede crear un negocio que genere un ingreso constante y creciente basado en ingresos residuales y no ingresos se una sola vez.

5- Precios de los Productos:

Son los precios competitivos, razonables ? Algo que la persona comun puede comprar o son productos para un sector del mercado limitado ?

Se necesitan productos con precios similares o mejores que los que el cliente esta acostumbrado, solo asi el cliente puede ver el beneficio de ser cliente y mantenerse como cliente durante mucho tiempo, esto garantiza la retencion de los clientes.

Los productos son fabricados por la compañia o subcontrata otros fabricantes ?

Solo si la compañia fabrica sus propios productos puede haber un control de calidad y un control sobre los niveles de disponibilidad para los clientes.

6- Indice de Repeticion de Compras.

Analice un factor muy importante, cual es el porcentaje de clientes que compran todos los meses, cuantos se mantienen fieles a la marca durante años independientemente de si reciben comisiones o no por parte de la compañia. En la gran mayoria de las compañias de network marketing o mercadeo en redes la gente entra por el potencial de ingresos pero al ver que no estan ganando deciden retirarse del programa.

Busque una compañia donde la gente este por el beneficio del producto y no por el dinero que pueden ganar.

7- Requisito de Produccion Mensual.

Que volumen mensual debe mover en productos personalmente para calificar para recibir las mayores comisiones ?

Si el requisito de compra mensual por cliente esta por encima de lo que el puede consumir en su casa entonces la gran mayoria no va a tener exito porque tiene que salir a vender productos y no todo el mundo tiene ese don.

Si la compañia tiene un solo producto o poca variedad de productos existe la gran probabilidad que se le llene la casa del mismo producto y esto conlleva a la cancelacion sin lugar a dudas y tendria que pasarse toda la vida reconstruyendo su negocio. Quiere esto usted ?

8- Inversion para Comenzar.

Este es uno de los puntos mas importantes. Cuanto hay que invertir para iniciarse ?

Es algo que cualquiera puede hacer o solo un grupo selecto del mercado ?

Si es un negocio de network marketing la clave del exito esta en la duplicacion , es decir algo que cualquiera pueda hacerlo, por tanto la tarifa de inscripcion no puede ser de $500, $1000 o $2000, debe algo modico accesible a la gran mayoria. Algo en lo que no sequiera comprar inventario de productos.

9- Porcentaje de Retencion de los Clientes.

En la mayoria de las compañias si los clientes no hicieron pedidos ellos renuncian.

No se trata de traer clientes que al mes siguiente cancelen , se trata de traer clientes que se queden por los productos, los precios y los benefcios que reciban por ser clientes de la marca.

Solo asi se puede crear un negocio que perdure durante años sin importar si hay recesion o no.

10 . El Momento Oportuno.

Esta el mercado saturado tanto que hay que salir a buscar expansion internacional ?

Es un buen momento para promover estos productos ? Que pasara dentro de 5 años ? Sera buen momento todavia ?

Esto es un factor clave en el exito cualquier negocio.

11- Perdera a sus Lideres de Negocio ?

Muchas compañias usan planes de compensacion donde se penaliza a la gente pagandole menos comisiones cuando un lider avanza hacia una posicion cercana a su sponsor o matriculador.

Muchas compañias usan planes binarios que van en contra de los principios empresariales porque recompensan a quienes no poducen.

12- Hay Riesgos ?

Ofrece la compañia una politica de garantia incondicional de devolucion del 100% del dinero cuando cliente no esta satisfecho ?

Cobran un restocking fee ?

Cuan complejo es el proceso de garantia ?

Este debe ser simple y siempre debe respetarse la desicion del cliente.

No deben salir personas lastimadas a causa de una mala politica de garantias.

Estos 12 Factores Determinan en un 90% el Exito en un Negocio desde Casa.

Existe la regla del 80/20 , donde de cada 100 personas solo el 20% puede hacerlo, si encontramos una oportunidad que cumpla con estos 12 factores entonces esta regla se rompe y entonces y solo entonces la probalidad del Exito sera del 80% .

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Octavio Ochoa

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